兑奖。”
“打折不好，应该尽量用买赠的促销方式，大多数的消费者喜欢买赠促销。兑奖不错，但是要注意简化兑奖程序，而且要当场能拿奖品。中奖率要尽量高，奖品要实用。好了，我的意见就这么点，你联系对方，询问他们的意见，然后着手去做吧。”尚东一边处理电脑里的东西，一边信口说道。
“尚东，进步很快。”胡总刚好从旁边经过，听到尚东在教导实习生，忍不住夸奖一句。
尚东赶紧站起来，向胡总微微鞠躬，恭敬地叫道，“胡总。”
胡总向尚东招招手，“尚东，到我办公室来一趟。”
不知道是什么事情……尚东跟着胡总走进总经理办公室，心里七上八下，唯恐胡总是因为胡漪而让他过去。
来到办公室里，胡总坐到椅子上，也不急于说话，只是上下打量着尚东。
尚东被他这样看着，心里有些不自在，但是又不能贸然离开。对于胡漪的老爸，尚东是又敬又怕——因为他掌握着公司里所有员工的“生杀大权”，而且他不像王经理那么好说话。
“如果一个连锁便利店要抵抗集团大卖场的扩张，应该怎么做？”胡总捏捏手掌，“给你三分钟的时间考虑。”
原来是想考验我……尚东得知胡总找他谈话的目的不是胡漪，反而放松下来。
“大卖场的优势是商品齐全、价格低、购物环境好、服务周全等等。而连锁便利店的优势是交通方便、品牌信赖度高。便利店要在大卖场的包围中‘突围’出来，就必须想办法打破人们对大卖场低价格、商品齐全的片面认识。利用连锁便利店的网点优势，可以运用低价策略、高频促销、服务提升等方式，最大限度地释放周边居民的日常消费，拦截那些去大卖场集中采购的消费群体。”
尚东说的头头是道，胡总不断点头。其实尚东以前就考虑过在大卖场的发展之下的便利店的生存问题，今天刚好可以把自己的想法说出来。
“思路没错，具体的做法呢？”
“实行‘反包围’，利用数量优势，整合各区域的业务力量，并采取重点商品策略，推广会员卡，增加便民服务，巩固和提升便利店与所处区域的结合关系。”
胡总的眼睛渐渐有些发亮，“继续。”
“认识到便利店的低价是成功截流的保障，也就是说，除了日常用品的低价之外，还要在会员、特惠、买赠等方面加强力度和组合，最好还应该建立新品货柜来满足消费者对新品需求的消费体验
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