路边,现代气息浓厚的“海盛国际花园”的大幅广告牌竖立在“依云堡”对面,剑拔弩张的敌意十分明显。
尚东走进“海盛国际花园”,立刻有人带领他参观。在里面仔仔细细地观察之后,尚东心里对两个楼盘都有了客观的印象。
回到公司,尚东立刻着手广告的设计。他先列表来细分出两个楼盘各自的优缺点。
依云堡楼盘的景观优美,有园林和中心湖,交通方便靠近地铁,还具备高尔夫球场和水上乐园以及宾馆,规划优秀,1.4容积率是一个卖点。不过依云堡规模不足,相对海盛国际花园,缺少滨海的大热点。
而海盛国际花园坐揽一公里长的海岸线,105万平方米的规模十分可观,社区十分成熟,除了住宅区以外,还有学校、OCT广场、购物街和休闲街。而它不足之处是容积率太高,湖面景观非常小,周边环境很差,从高层上俯览完全没有视觉美感。
详细比较之后,尚东发现依云堡并不比海盛国际花园差,两者实力相当,在楼盘景观上依云堡更胜一筹。对尚东来说,这个广告是一个挑战。他决心要做好这个广告业务,证明自己的实力,也证明自己在公司的存在价值。
最近一段时间,依云堡的销售情况出现稀松,客户资源有些紧迫,尚东认为这是正常现象,说明依云堡的品牌厚度和张力已经形成一种力量,逼迫对手做出相应的调整。尚东和雯姐等几个职员商榷之后认为:第一,两个楼盘地域接近,定位类似,主流人群无法转移,但是可以扩大;第二,依云堡的品牌的内容需要添加,以前的字幕广告已经无法满足如今的需求,必须在不失原有贵族气息的同时,让购房者觉得依云堡更具有朝气。
“你想怎么做?”雯姐看着尚东,征询他的决定。胡总把这个广告放给尚东去做,所以其他人都只是帮他分析谋划,最后让尚东来拍板决定。
尚东把手里的笔放下,站了起来,“我要做一条最精美的TVC广告。雯姐,帮我联系影视制作联盟,问一下拍摄短片的价格。李大哥,你帮我做一下预算。我再把方案重新整理一遍。”
尚东回到自己的桌子旁边,列举两个楼盘的特点,用表格的形式来述说自己的想法。很快,雯姐得到制作短片的报价,接着李大哥把广告制作预算一一列出来。尚东把预算一项一项地填到表格里面,“好像有点贵。”
雯姐觉得尚东的方案不错,鼓励他说:“不管怎么说,你问问开发商的意见。他们的意思,似乎是想在这一次房产大战中打
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