商方面没有自己的底线和原则,像大善人或是政客,更多于像一名商人,没有严格的风险管理,没有原则地同情、姑息上下游合作伙伴,只会让你的商业帝国崩溃,要学会像商人一样思考。”
“......”
以上是狸猫大仙三人金兰结义的当晚,天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。
狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解,但是听到第二条就开始冷汗直流,听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。
等全部听完,狸猫大仙只觉得天火的这番话有如当头棒喝、醍醐灌顶,他急忙起身向天火深深一躬道:
“三弟,听你一番话,终于让我明白了什么叫‘闻道有先后,术业有专攻’,以前为兄孟浪了,从来没有想过经商之道还有这么多学问,难怪奋斗了这么久,还是一事无成!
既然三弟你能看出为兄的问题,还请不吝赐教改进之道。”
天火看狸猫大仙态度如此端正,自然很想帮这位义兄,点点头继续说:
“大哥,您太客气了。其实围绕这七点,破题并不困难。
先说人脉,大哥并不是一无是处,你至少还有我和阿离两个结义弟妹呀!我可以劝我师父将他在妖族炼器、丹药的独家销售权授权给你,甚至可以让我师父再联系几个著名的炼器师、炼丹师也成立一个联盟,作为你的独家供应商会,这样你不就拥有了一个垄断性货源的独家控制权了吗?
而狐仙林不是正在推动全面重振计划吗?他们有很多未经加工的原材料,同时还需要很多丹药和炼器,这不就是你的第一个大客户吗?”
狸猫大仙诶呀一声,使劲地拍着大腿叫好:“贤弟,你这一句话惊醒梦中人,你简直就是个商业奇才,为兄我总算开窍了,没白和你们结拜呀!”
天火切了一声说:“你这不会说话的毛病要改一改,我们如此纯洁、深厚的金兰之情,怎么能拿铜臭之物亵渎呢!
这就是人脉,你要学会集中精力去处理和生意伙伴的关系,而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。”
狸猫大仙频频点头,急忙在纸上记录着,完全一副学生求教的样子。
天火继续说:“有了垄断货源,你就可以建立自己的商会了,你在轻舟坊任职那么久,得罪的大部分是上层人物,但受你照顾的人也不在少数吧?一开始先找几个可靠的商人、商队来给你帮手,然后随着业务量的增加而逐步扩编,这样团队基础也有了。”
本章未完,请点击下一页继续阅读!