代理商,不是生产商!”
牛老板一脸的无语,“那德系的设备是人家德国工厂造的,我只负责进货、报关、物流、售后这些环节,我手里没有定价权,更没有白送的能力!”
“如果我说送您一套,那上面的工厂根本就不会给我发货!我拿什么送您呀?”
他摊开两只手,像是在向陈阳展示自己手里确实空无一物的事实。他的脸上的无奈一览无遗,那无奈里有真诚的不甘,也有一种“您换个条件吧”的恳切。
方子薇听到牛老板这番话,心里默默叹了一口气。她知道陈阳提的条件不可能被接受,但她担心的是陈阳会继续坚持,把这场本来谈得挺好的买卖谈崩了。
“牛老板,您说得有道理。”陈阳的声音平和而自然,像是刚才那个“送一套”的条件他本来就没指望对方会答应,只是随口一提,试探一下对方的底线在哪里,“是我考虑不周了。”
“那这样——”他顿了一下,像是在重新组织一个更现实的方案:“这套设备,我爱人一定会买!”
“您给一个您能做主的、最低的价格,我保证这个价格让您觉得不亏,同时我这张黑金卡,在您付款之后,马上就送给您。”
“咱们各退一步,好不好?”
牛老板的眼睛亮了一下,他听出了陈阳话里的诚意——不是一个不可能完成的条件,而是一个他能操作、能拍板的方案。
表情从刚才那种“您别为难我了”的为难,变成了一种“那我来算算账”的专注。他低下头,伸出左手,用右手的手指一根一根地掰着,像是在心里把那些成本和利润一项一项地列出来,再一项一项地加上去再减下来。
方子薇屏住了呼吸,冯瑶也是紧紧盯着牛老板,陈阳则安安静静地站在那里,目光落在牛老板那张圆脸上,等着他开口。
半分钟过后,牛老板终于抬起头来,脸上的表情带着一种笃定。他看着陈阳,声音比刚才平稳了很多,带着一种商人在报出底价时特有的那种分量:“陈老板,我给您说实话。”
“那套设备,我进货的成本加上各种费用,就这些。”他用手比了一个数字,然后又加了一个手势,“再加上我该赚的那一点点,没有多少。”
“您要是真想要,我给您按成本价走,整套下来,便宜四百三十万。”
“这四百三十万。这已经是我能做主的、最低最低的底价了,再多一分我都做不了主。”他说完这话,看着陈阳,像是在等待一个判决。
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