就已经有竞争力了?肯定没,如果这个成本报出去,我估计比我们价格低的不会少于10家。”汤阳苦笑道。
“汤阳,你什么意思,这样的价格出去居然还有比我们价格低的?”沈瑞祥有点不太相信。
“祥瑞,汤阳这话我绝对相信,竞标是非常残酷的。”谢刚也坐了回去,“汤阳你有什么想法?”
“汤阳,你是这个团队的负责人,那你有什么主意,你说说看,反正只要我不亏钱,我是已经答应帮你了。”沈祥瑞也好奇,这汤阳到底要干什么。
“好吧,我来说说我的思路,我觉得既然我们观点一致,不赚钱也要做这个团,那我们就把所有有可能的水分全部压榨出来,出现真正的0利润,一分不留,雪雪,这里再次确认一下地接的价格,看地接能让多少一个人,还有人数的事情,因为是投标,也没有说免额的事情,这个面额不是32人以上可以一个客人吗,现在也不清楚客人的每个团的具体人数,但是我们一定要挤出几个面额,你和地接讲,必须最少有几个面额,把这个面额考虑到成本里去,我们不赚这个面额,全部让给客人把总价降下来,这个是地接必须要帮忙的,还有我们自己这里,我们现在泰新马的团,领队不是要交人头给公司吗?这100元每人的人头我的意思是免了,因为团队是全包的,含小费,含自费,所以小费按减少100元每人核算,这个对领队没有影响,我觉得团队都做不下,还要这小费的人头干什么,这个事让宋总去协调。“汤阳终于说出了自己所谓的0利润。
”汤阳,你这样做,可没有先例,你把人头费100元都考虑进去了,这公司会同意吗?还有地接的免额,这你也太夸张了,这,这怎么可能?“沈祥瑞被汤阳的举动也吓到了,这太夸张了。
谢刚来了点精神,也是很无语,这汤阳还真疯狂!
“雪雪你怎么说?”汤阳没有回答沈祥瑞,看向了章雪雪。
“沈总,我觉得汤阳说的对的,既然把团抢下来,那就大家死命的把价格压下来,如果团没了,地接也郁闷的,他们不会亏钱,就是少赚点而已。”章雪雪解释道。
“汤阳,那就听你的,那雪雪你价格谈好了告诉汤阳,汤阳,如果这样团队还抢不下来,这不能怪我们了。”沈祥瑞倒吸一口冷气。
好吧,事情就这样处理了,这章雪雪和地接去谈了,这沈祥瑞去宋思明办公室了,谢刚和汤阳还在办公室。
“汤阳,我们这样去报价的话,这团成的希望还是很大的。”谢刚苦
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