“为了提高大家的积极性，拉开差距，让有能力的人得到更多。
我先把业务员的分配制度和大家讲一下。
据我所知，你们最早的时候毛利是6%提的，这个是老黄历。
就现在你们正在实行的分配制度，我知道是按15%提的，但是有个前提就是每个月要保底完成2500元的毛利，也就是说提奖金时首先要扣除2500元的基数，再提15%。
还有你们业务员出差的报销也是毛利里面扣的，我现在告诉大家，我这里没有保底说法，从今以后就没有保底2500元的说法，做多少就提多少。
还有我要奖励你们销售做的好的业务性员，实行销售毛利递进奖励机制，目前的方案是每个业务员在完成20万毛利之前的奖金按15提成，完成20万毛利以后，业务提成就提高到20%，就看你们能发挥多少的潜能出来，我就看你们的表现了。
我要你们多出差，多跑客户，不要一天到晚窝在办公室里，出差的费用部门承担，不做销售费用扣减。“宋思明看着大家，亮了底牌。
宋思明的这个分配方案对所有的业务员都是有利的。
汤阳忘记现在提奖金每个月要先扣2500元的事情，不过现在每个月做多少奖金也不是很清楚，没有公布的，就是到月底了领奖金。
20万以上是20%的提成，听到这个大部分的人直接翻白眼，20万哪里那么容易可以做到的呀。
整个门市目前能做到的以前会有，那个王骏也许可以，那个王初婕挂靠的业务员肯定会有，其他人难了。
销售部谁能做到20万，汤阳能，赵鹃能，吴成也能，去年自己做了多少毛利，有没有20万？有应该有，但是去年有**，今年的话更加的可以吧？
这个宋思明早就算好了，这20万现在对大部分人是做不到的，所以把提成提高了5%对大多数的人不见得有用，但是这也给了人梦想。
想呀，做到了20万，那奖金就是3万，工资在1万多，就是4万多，然后再带几个团，这样不是可以凑个6，7万了，真的不错。
汤阳想到带团，这个宋思明就说到带团的事情了。
“我了解到你们业务员还有限制带团队的，我觉得业务员应该多带团，要走在第一线，只有团带多了，那对线路熟悉了，这样做起业务来才得心应手，我们以后要让业务多去新的目的地考察......”宋思明讲着讲着就兴奋起来。
下面
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