林知微把“回款”两个字写下去的时候,白板笔在板面上停顿了一瞬,墨迹略微加深,像一记无声的钉子,钉进了今天这场临时加开的复盘里。
会议室里没人立刻说话。
许婷盯着那两个字看了两秒,像是在把前后逻辑重新连起来。周放的眉头慢慢皱紧,陈姐则已经把刚才那句“曝光加码”在脑子里又过了一遍,脸色比刚才更沉。
“你是说,承星现在压活动,其实已经开始影响他们回款节奏了?”周放先开口。
林知微没有马上回答,只把白板笔盖上,放回笔筒里。
“不是开始影响。”她说,“是已经在被影响。否则他们不会突然追加曝光,也不会让渠道那边先垫着等返利。一个公司如果只是想抢市场,不会在活动还没结束的时候先去动返利政策。这个动作太急了,急就说明钱已经被前面的动作吃掉了一部分。”
陈姐把手里的笔转了一圈,低声接话:“所以顾承泽今天看上去压得凶,实际上是在拿更大的现金缺口硬撑表面。”
“对。”林知微看着她,“他现在最怕的不是我们降不降价,是外面看出来他在失血。只要渠道开始问、销售开始催、活动位开始堆,系统就会从里面一点点空掉。不是一刀断,而是慢慢漏。”
“系统空掉”这四个字落下去,屋里的人都安静了几秒。
他们都明白这是什么意思。
不是某一个环节出问题,而是整个链路开始脱节。活动要钱,渠道要钱,库存占钱,返利要钱,订单越多,周转越慢。承星这种打法一旦顶不住,最先乱的不是市场,是内部调度。
林知微却像是早就等着这一刻。
她抬手指了指桌上的几份材料:“所以我们今天不跟价格,也不跟声量。我们只做两件事。第一,把我们的交付稳定下来,给渠道和用户看见。第二,去工厂。”
周放一怔:“现在?”
“现在。”林知微说,“工厂那边的排期和质检,必须我亲自去看一眼。我们前面能撑住,是因为订单和口碑暂时都在往上走,但真正能不能把第二阶段做成,不是看会不会爆,是看能不能在压力下还稳得住。现在承星在压,我们更要确认供应端有没有足够的韧性。”
老杨立刻接话:“我跟你一起去。”
“不用。”林知微摇头,“你留在这边,盯今天晚上的包装和质检样品。工厂我自己去,周放陪我一趟就够了。”
陈姐抬头:“那品牌页和客服
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