由于是第一家客户，还是年交易上亿的大客户。老实说，蔡思强的谈判压力也是非常巨大，作为一个粉嫩的新出炉CEO，能够做到今天的地步已经相当不容易了。经营上的巨大压力使得蔡思强最近一段时间的心思全然放在公司上面，以往那群吃喝玩乐的莺莺燕燕大多都被其忘却在九霄云外，要是以往，三天不找美眉吃饭唱歌开房，旁人简直都不认识蔡思强了。
虽然之前蔡思强已经对于杜克开发的语音输入法有着极大想信心，但是公司现在的发展速度还是大大超出了他的最好预期，尤其是如果这次能够同金地手机达成协议，不但收获到一笔巨额的收入，更是等于打开了手机这个广阔市场的一扇大门，如果不是独家供应，相信这个协议签订的消息一传出去，别的不说，国内的其他几个手机厂商绝对坐不住，几天之内就会蜂拥找上门来，今明俩年打开国内智能机市场获得成功那是必然的。但是如果这次同金地不能达成协议，或者达成独家协议，这个对于打开手机市场来说的时间可能还会延长不少，更别说一笔巨额收入泡汤，对于一个新创企业来说，没有收入那是一个非常要命的事情，只烧钱不赚钱的时间越长，企业倒闭的风险就越大。
因此，对方咬定独家供应权这个问题，蔡思强想想如果一点都不让步，可能也不太合适。谈判局面要是一直就这么僵持下去，对于SAL公司来说同样也是一件坏事。或许适当让步一下也是一种不坏的选择。想到这里，蔡思强不禁心念一转，拉过杜克，将自己的意思小声同杜克商量了几句，得到杜克赞同后，蔡思强说道：“钟总，宋副总，对于长期独家供应协定，这个确实同我们公司的规划大相径庭，因此我们不能答应。不过鉴于贵公司的诚意，同时考虑到贵公司也是我们的第一家合作厂商，非常感谢钟总和宋副总对于我们公司产品的认可，我们可以承诺在半年内不与第三方手机厂商签订深度定制，您们看这样如何？”
那边一直在思考问题的钟德华耳朵也没有闲着，此刻听到蔡思强这个松口的话，浓眉下的大眼精光闪烁，抬起头，大手重重地一拍桌子，说道：“如果保证深度定制独家供应二年，每份授权二点五美元，金地可以保证在这二年时间里，光是深度定制版本就有三千万以上的出货量，而且如果你们愿意，金地可以投入现金一亿元人民币折股百分之二十参股SAL公司，双方联合深入开发基于语音识别的各种应用。只要能够签订开发出来的语音识别应用产品优先独家供应金地使用一年以上就行。当然这个独家供应的授权费用我们可以另外协商。
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