他给齐学斌打电话汇报:“齐书记,疯了。我今天接了三十七个电话,全是要车的。有个桐城县的车队老板姓马,说他要五十辆,让我明天就把车送过去。还有个永宁县的,说他可以先打定金,两万一辆,让我给他留二十辆。”
齐学斌问:“产能跟得上吗?”
老李说:“现在厂里三班倒,一天能出二十辆。按这个速度,十天就能再出两百辆。但照这个需求量,两百辆根本不够。”
“不够。”齐学斌说,“告诉周远航,产能再提百分之五十。一天三十辆。”
老李吸了口气:“一天三十辆?周总那边能扛住吗?”
“让他想办法。”齐学斌的声音很平静,“市场不等人。现在是我们最好的窗口期,叶援朝的反制随时会来。我们必须在他出手之前,把车铺到尽可能多的县城里。车一旦到了司机手里,跑起来了,他再想卡就晚了。”
老李说:“明白。我现在就给周总打电话。”
“还有一件事。”齐学斌说,“那些主动来问的车队老板,不要急着签合同。先让他们去孙德发那里看看实车,跟司机聊聊,自己算算账。让他们自己判断。”
老李问:“为什么不趁热打铁?人家都急成这样了。”
“因为我们不是骗子。”齐学斌说,“骗子才急着签合同。我们的车经得起看,经得起问,经得起算账。让他们看够了,问够了,算清楚了,自己决定要不要买。这样签下来的客户,才是真正的长期客户。不会因为一篇网上的黑稿就反悔。”
老李咧嘴笑了:“齐书记,您这招比打广告管用多了。”
“不是招。”齐学斌说,“是实话。好东西不怕看。”
挂了电话,齐学斌靠在椅背上,看着桌上那张汉东省地图。
地图上,临安县的红圈旁边,又多了几个新的标记。平阳县,桐城县,永宁县,安化县。
星火E01的口碑,正在以一种他预料之中但速度超出预期的方式扩散。
不是靠广告,不是靠发布会,不是靠明星代言。
靠的是一个司机告诉另一个司机,一天能省一百七十块钱。
这是最原始的商业传播方式,也是最有效的。
因为没有人能拒绝真金白银的诱惑。
尤其是那些每天起早贪黑,为了几块钱油钱精打细算的底层司机。
他们不看财经新闻,不关心省里的调查组,不在乎网上的水军文章。
他
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